上海本地的建筑钢结构市场在近年的开发下日渐趋向饱和，一部分钢结构企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了发展趋势。近年上海本地市场竞争加剧也导致企业陷入了销售增长乏力的境地。在各种资源涨价以和市场紧缩的双重挤压下，一些大的品牌企业也开始放下身段，大力开拓二三级市场，以寻求新的利润增长点。

促使上海钢结构企业向二三级市场渗透扩张的原因是二三级市场蕴藏了巨大的消费潜力。虽然在大多数人的观念里，小城市的钢结构建筑应用量比大城市商业圈要低许多，但是这个观念非但不准确，有时候恰恰相反。有数据显示，在一些二三级城市，工业开发热情高涨，对钢结构建筑、彩钢板房的需要量日益增多，乐观估计，未来10年二三级市场将出现井喷局面。而反观现在的上海本地钢结构市场，市场布局已日趋成熟和饱和。这就迫使钢结构企业不得不把眼光投向更为广阔的二三级市场。 

在上海本地市场经营的风险主要来自三方面，一个是物业方的高租金、经营成本不断上涨压力，另外一个就是来自无异于竞争对手的价格对抗。不少上海钢结构企业很早就“嗅到”了二三级城市的潜力。现在在内陆二三线城市选址、寻找可以停靠的“码头”的企业数量不在少数，向二三级市场渗透是一部分上海钢结构公司新的发展渠道。近来一些企业的利润增长点就是得益于对二三级市场的勇敢开拓。 

据调查了解，目前中小城市的钢结构市场增长速度很快，而且由于在这些三、四级城市基本上没有强势品牌，因此存在着诱人的市场空间。谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够先赢得市场优势。上海钢结构公司应该具有前瞻性的眼光，在做稳上海本地市场的同时，积极通过网络渠道获得行业发展的最新资料，努力寻找并开辟二三级市场。