每家钢结构企业对于心意的工程项目都希望报出较高的价格为企业盈利，但有时可根据实际情况有所变通，以下三种策略可供参考：

一、高价盈利策略，是在报价过程中以较大利润为目标的策略。

　这种报价策略通常适用于以下情况：一是施工条件差；二是专业要求高、技术密集型钢结构工程，而报价的钢结构公司在此方面有特长以及良好的声誉；三是竞争对手少；四是业主要求多、且工期紧急的工程，可增加急费；五是特殊工程，如港口海洋钢结构工程等，需要特殊设备；六是业主对的资金支付条件不理想。七是总投资较低的小工程，钢结构公司不是特别想干，报价较高，不做也无所谓；；

二、低价亏损策略，这种策略在报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为。指在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损提出的报价策略。一是市场竞争激烈，一些新进钢结构公司又急于打入市场创建业绩；二是某些分期建设工程，对第一期以低价，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失。这种策略如果风险不发生，即意味着钢结构公司报价成功；如果风险发生，则意味着钢结构公司要承担极大的风险和损失。使用该策略时应注意的是业主肯定是按最低价确定建设单位。

三、微利保本策略，指在报价过程中降低甚至不考虑利润。这种报价策略通常适用于以下情况：一是工作较为简单，工作量大，一般的钢结构公司都可以做，二是该项目本身在行业同影晌较大，能为钢结构公司带来良好的名气并赢得信誉；三可续签其他项目；四是竞争对手多。