目前钢结构厂房在国内外的工业建筑领域已经普遍得到应用，许多专家认为，钢结构厂房能保护环境、节约能源，是二十一世纪工业建筑市场的一匹“黑马”。许多钢构企业的业务员在与客户就钢结构厂房承包合同进行谈判时，只要拥有丰富知识面，把握技巧，掌握主动权，就会做到游刃有余的把合同签订下来。如可灵活的使用我国著名的孙子兵法中的七计，随机应变地与客户洽谈，只要业务员灵活的使用语言、头脑，把握得当，可起到出人意料的效果。

1、赤子之心。字面上讲，这句话的意思是愿意向客户提供全部情况。实际上，完全把自己暴露给对方是不可能的。因为我们既无此高超的表达能力，也不可能诚实到把自己的全部情况告诉对方的地步。人们总有一些不愿意和不可能全部告诉别人的事情。

2、声东击西。这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。

3、缓兵之计。谈判进行了一段时间以后，可以休息五至十分钟。在休息期间，让双方走出会谈大厅，回顾一下谈判的进展情况，重新考虑自己，或者让头脑清醒一下再进入洽谈，这些都是有必要的。

4、欲擒故纵。在一个由两人组成的谈判小组中，其中一个成员在谈判的初期阶段起主导作用，另一个人在结尾阶段扮演主角。

5、金蝉脱壳。钢构企业业务员当发觉正被迫作出远非他能接受的让步时，可声明没有被授予达成这种协议的权力。

6、草船借箭。采取“假定、将会”的策略，目的是使谈判的形式不拘泥于固定的商变模式。

7、走为上策。当钢构企业业务员特别是项目管理人员对于谈判桌上的进展不满意时，常常使用“脱离现场”这种策略。它经常是谈判陷入僵局或无法继续下去的时候使用的一种策略。

总之，在钢结构厂房承包合同的谈判中，业务员久经沙场的谈判经验，加上好的口才、巧的策略、优秀的谈话风格、丰富的知识面一定会取得谈判胜利。