许多钢结构企业存在营销营销误区和弊病，没有制定符合企业实际的营销策略，也没有制定针对市场的高效率的信息搜集、处理方案；现在同行竞争十分激烈，企业更有必要调整营销策略，理顺营销思路，对准目标市场，详细分析客户群体的需求，以赢得一定的市场份额。

一、市场信息搜集不到位，企业内部营销人员信息不对称。人类发展到今天，已进入信息时代。搜集信息已成为钢结构企业销售人员头等大事，许多公司的大部分业务人员负责搜集信息、联系客户。但是他们的方法太落后、太单调，许多时候非常盲目，到处劳碌奔波却一无所获，不能正确利用现代社会信息各种的搜集方法。即便有信息到手，也不具备辨别真假、分析实际可操作性的思维能力，结果是花了时间陪了钱，却没有任何结果，对个人、公司都是一种损失。而且，企业内部营销人员的信息不对称现象非常严重。公司的两个、甚至几个销售人员同时跟上同一个客户，结果同样造成不必要的资源浪费。

二、针对目标市场不明确、产品定位不清楚。目标市场就是企业进行市场细分之后，拟进入并为之服务的市场。对于钢结构建筑企业而言，其承建的项目也是多种多样，包括简易彩钢板房、高层钢结构楼房，大跨度钢结构厂房，重型钢结构车间，钢结构门厅造型等，以及桁架、网架等等。各种产品在制作工艺、设备上有很大的不同。如果一个企业在这几种产品间不停的转换，最终会因工艺、材料、资金等方面的准备浪费大量的时间，造成低效益。目标市场不明确是我国钢结构建筑企业的通病，也直接导致了产品的定位层次低。

三、对工程没有负责到底，对客户不采取回访也将导致许多项目信息的流失。