上海地区许多中小型钢结构公司在竞争日趋激烈的市场越来越感到力不从心，除了企业内部管理方式不对，或承建的钢结构工程技术含量低难以形成有效的竞争力外，还跟营销方法不对有莫干关系，现在上海钢结构市场有一种现象：中小型钢结构公司平均寿命不长，难以长大。一部分中小型钢结构公司仍挣扎在生存线上，苦苦支撑，这些公司老板总是认为经营自家企业越来越吃力，更谈不上与强势品牌抗衡，据业内专业分析其细节，认为这类企业虽然因为行业背景以及成长阶段、体制性质不同，其问题也各有不同，但是也存在一些比较共性的问题，那就是内部营销管理薄弱是长不大的症结所在。业内专家支招有如下几点：

一、中小型钢结构公司发展思路缺乏战略

在上海地区，大部分钢结构公司发展思路严重缺位，提到企业的发展思路没有明确的战略方向，没有几家公司市场进行过认真的研究，企业内部管理混乱，营销水平低。在产品高度同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。能否以最低的投入收到最大的效果，才是中小型钢结构公司至关重要的东西。一个没有企划概念的企业，尤其是中小企业是很难在市场上长久立足。

二、营销方式有待改进

目前，上海还是有一部分钢结构公司的营销方式不再是传统的电视、报刊广告，也走向了电子网络营销之路，开始学习先进的营销方式来武装自己，但是，仍然面临着市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销等，这些营销手顶在高速发展的信息时代手段显得有些落后了。

三、中小型钢结构公司创新动力不足

目前，上海钢结构市场业市场竞争过度、无序竞争，导致不少中小型钢结构公司经营状况仍然比较困难。这一部分企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新。生产同类产品，技术和质量处于同一水平层次,为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,挑起价格战。