钢结构企业只要抓好工程成本、质量、工期这三项重点工作，赢取客户信赖并非难事，企业若做到想客户所想，急客户所需，就能赢得市场，也能赢得不错的经济利益。

一、成本要求实

中等以上的钢结构工程投资费用少则几百万元多则上亿元，钢结构企业若做到精、俭、快就会为客户节约不少的费用。从最基础的工作做起，目标是科学化降低成本。钢结构企业管理人员要经常深入施工第一现场，切身了解工程各流程，不断完善和健全成本控制体系，科学制定成本指标，及时发现解决问题。对投入、生产流转、产出过程中的成本是否受控要经常检讨。企业内部加强采购、物耗、能耗、人工成本以及技术、工时等相关管理工作。

二、质量讲精细

众所周知钢结构工程投入费用不少，若在整个流程中出现质量问题累计起来的损失也会有惊人的一笔帐，这些损失归结起来主要出在精益管理问题上。钢结构企业要坚持整顿思想、整顿施工安装队伍、整顿制造工艺、整顿内部纪律，通过管理、宣传等手段，着力培养员工精细工作习惯，强化今天的质量是明天的市场、质量就是效益、质量是企业的生命。

三、严格抓工期

人人都知道钢结构工程缩短一天工期企业就少开支一天，客户也多了一天创收效益的机会，压缩工期既能满足客户的要求，也是钢结构企业提升管理水平的内在要求，也能体现出企业在用心对待客户的项目，是一种负责任的表现。

钢结构企业持之以恒地抓好上述三项重点工作，不但能赢得绝大部分客户的信赖，而且也是企业长足发展之法宝。