在风云变幻莫测的经济市场，谁能读懂钢构市场客户需求、了解竞争对手、把握商机渠道就会离成功不会太远。特别对于钢构企业决策者来说读懂市场，给市场准确把脉相当重要，关系到企业利益与发展前景。

一、读懂客户需求：很多钢结构业务经理在与客户交流洽谈时，没有充分读懂客户真实的需求，与潜在的工程项目失之交臂。其实可从谈话中了解客户合作诚意有多高、以及需要哪种交易方式等，根据客户经济能力，对哪种类型的钢结构工程意向度较高都要做全面考虑。读懂客户是在市场中日积日累历练出来的过人的阅力。

二、了解竞争对手：俗话说“知已知彼，方能百战百胜”。 在竞争社会，读懂了竞争对手，你就找到了胜利的途径。特别对于同质化竞争日益激烈的钢构市场来说，对同一项目，当碰见竞争对手时，要了解对方企业的经济实力、技术能力、市场份额以及市场名气地位如何等等。不能盲目压价，当然也不盲目抬价。当清楚竞争对手的优劣势后，要避开竞争对手的优势，对竞争对手的劣势进行重点分析与研究。

三、把握商机渠道：“读懂市场，把握商机”这是每位企业经营者都懂的道理。每个产业链都有独特的交易渠道，钢构行业也不另外，其交易方式与传统的买卖物品有很大区别，由于我国的钢材市场没有统一的售价标准，浮动相当大。钢结构工程项目签订前，往往先要了解上游建材市场价格行情。还要对商机信息的来源要多渠道化。不能全依照过去的营销模式来获得项目。

谁能读懂了上述三方面，就会在钢构市场占据有利的竞争地位。成功往往都是青睐准备充分的企业