钢结构产业从八十年代初在我国开始发展,经过漫长的三十多年岁月从模仿欧美到自我精致绽放走过的路自是三言两语说不清的,部分 上海钢结构企业在发展迅猛的1995年~2015年这二十年间迅速壮大成为知名企业,风口上的猪都能飞这是事实,只要牢牢抓住市场给予的红利赚得盆满钵满不是难事,而难就难在经过几十年的发展国内钢结构产业早已不是粗犷式发展模式了,这套简便的生利模式早已成为过去式,低端钢结构市场如工业厂房类趋向饱和,转而向高端别墅住宅、桥梁等进展。还沉浸在低端市场的上海钢结构企业肯定会迎来成长的烦恼。还在等待市场蛋糕能与自己分享的企业必须反思如何摆脱成长的烦恼,走出新的成长之路。
目前,上海钢结构行业受多方冲击市场竞争异常激烈,部分企业感到明显的增长乏力,希望通过低价格策略,但是真正实施这些策略仍然困难重重,首先要冲破销售大关,没有销售一切都无从谈起。上海钢结构企业要对工程项目价格定位、品牌形象定位、网络发展水平等方面做好充分准备,才能冲破销售大关,成功打造品牌。上海钢结构企业可以拓展营销模式,联合装饰公司、建筑企业、房地产开发商等提高销售量,通过建立企业文化,改革绩效管理体系,培养并留住更多优秀人才。实施多元化经营,企业需要通过横向扩张—多品牌代理或纵向延伸—延伸业务范围的多元化经营,以增强实力,以便在市场中获得较高的话语权,争取更多的优惠政策,同时,也使自己的抗风险和融资能力增强,销售服务网络更加完善。
企业的成长与人无异,都会经历初期迷茫,中期成长烦恼,晚期的坚守成果。剖析自身发展问题,改正缺点继续前行才能迎来光明! |